このページでは、買取店の集客法について調査しています。
買取業者として、店舗開店が実現したら、独立起業の第一歩が無事スタートできたことになります。しかし、商品を持ち込む来店者が集まらなければ、話になりません。どんな業種でも同じことですが、新規開店の事実を、消費者に知らせなければならないのです。
店舗経営を行う場合、商圏エリア内にチラシを撒くことは広告宣伝の基本です。チラシ配布は、特にオープン直前と直後の効果が高いと言われます。開店準備と同時に、チラシの作成準備も行っておきましょう。
チラシの制作代金は、1枚5円(本体1.5円、折込費3.5円)程度が相場です。部数は最低でも10万部程度が推奨されます。新聞への折り込みが一般的ではありますが、幅広い世代にアピールするため、ポスティングなども検討しておくと良いでしょう。
消費者の目に付く順番で言えば、チラシよりも後になるのがこちらの媒体です。しかし、その制作はチラシよりも早く行っておかなくてはなりません。チラシにはサイズがあり、掲載できる情報量も限られていますが、HPにはより詳細な情報を掲載可能。しかし店舗自体に興味を持ってもらえない限り、閲覧者の数も増えません。そのため、チラシにHPアドレスを掲載しておく必要があるのです。
デザインの見栄えが悪いと、閲覧者から敬遠されますので、プロの制作会社へ依頼を。その料金体系は会社によりさまざまですが、数年単位の契約(制作/維持管理費込み)で「月々いくら」と提示される場合が多いようです。月額は5~10万円程度です。依頼前には競合のHPを見ておき「この業者のサイトは良いな」と思えるモデル例をストックしておくと、打ち合わせがスムーズになります。
どんなに宣伝広告を行っても、立地の悪い店舗には人が集まりませんので、物件選びには細心の注意を払いましょう。大前提としては、繁華街もしくは人口の多い地域の駅前にあること。「営業を維持できる地域か否か」はしっかりと確認しておかなければなりません。また想定される客の年齢層もよく検討したうえで、ターゲットが多く存在する地域を絞っておく必要もあります。
さらに買取店舗ならではの特性も、計算しておきましょう。「目立ち過ぎる場所に営業していると、来店が憚られる」、「夜になると人通りがなくなる場所だから、換金後が怖い」などのユーザー心理を事前に想定しておくことが、後々の人気を左右します。
上記のように、開店にあたってはさまざまな準備が必要となります。FC加盟の場合は、本部スタッフが専門的なアドバイスを与えてくれるため、安心感は高め。素人にはとても真似できない「候補地の商圏分析」を行い、適切なアドバイスを与えてくれます。
また買取業者としてすでに知名度があるため、宣伝広告の効果は個人店よりもずっと高くなるでしょう。FC本部が運営する公式サイト上で、新店オープン情報掲載などのバックアップも行ってくれますよ。
物件選びのサポートがあるのは?買取店フランチャイズのスペック比較表はこちら
買取フランチャイズを展開している21社の中から、ノウハウをしっかりと伝授してくれる研修、OJT期間のある本部がある会社4社の開業資金・ランニングコストから投資金の回収期間を算出してみました(2020年2月時点)。
売るナビ | わかば | 大黒屋 | 大吉 ※フルサポートプラン |
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本部への 月々の支払い |
15万円 | 25万円 | 65万円 | 営業利益から 約42万を残した 残り全額 |
年間 営業利益 目安 |
1320万円 | 1200万円 | 720万円 | 500万円 |
開業資金の 回収にかかる 目安期間 |
8ヶ月 | 9ヶ月 | 1年2ヶ月 | 1年5ヶ月 |
SV常駐期間 | 3ヶ月 | 2週間 | 5日間 | 7日間 |
公式HP |
※開業資金目安は、加盟金などの各社の定める金額以外は統一の金額を使用しています。
※営業利益は月間150万円を統一の金額として利用し、各社ロイヤリティを引いた金額を試算しています。
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