買取店を経営するなら、その方法にもさまざまな種類があることを知っておいたほうがよいでしょう。店舗買取、出張買取、宅配買取とさまざまな方法があります。買取方法の種類は、開業以降の経営にも大きな影響を与える要素です。しっかり理解して、どのような経営にするのか検討材料にしてみてください。
このページでは、買取店を開業・運営するうえで押さえておきたい買取方法の種類と、それぞれの特徴について解説しています。
これから買取店を開業したい方はもちろん、すでに運営中で買取方法の見直しを検討している方にも役立つ内容です。
主な買取方法の種類は3つです。
お店で買取と販売を行う方法です。併せて出張買取もサービスとして行っているお店が多いです。お店を構えるメリットは、信頼性が高いことでしょう。地域密着店として周辺住民の認知度が高くなれば、必然的に利用者も多くなります。
買取方法は、お客が持って来た買取希望商品をその場で査定し、お客が査定金額に納得すれば取引成立です。買い取った品物は、店舗などで販売できます。
出張買取は、直接お客の家へ出向いて査定し買取を行います。店舗を持っていても持っていなくても対応できるのがメリットといえるでしょう。依頼があったときだけ出張すればよいので、自由時間が多くなります。雨の日でも極端に依頼が減少することも少なく、天候の影響があまりありません。店舗買取店も、出張買取サービスも併せて行っているところが多いので採り入れを検討しても良いといえる方法でしょう。
ただし、店舗を置かない場合は、買い取った品物を売る販路は自分で探さなければなりません。出張買取サービスをしていることを世の中に向かって宣伝しなければ、依頼が来ないリスクもあります。お客の家へ出向くスタイルのため、自動車の用意やガソリン代なども必要です。家具や大型電化製品を取り扱うなら、人手が必要となり、雇うなら人件費もかかります。
お客に買取希望の品を宅配で郵送してもらう方法です。郵送された商品を査定し、電話やメールなどで買取金額をお客に伝えます。お客が金額に納得したら取引成立です。金額はお客が指定した銀行口座などに振り込みます。
宅配買取はお客が郵送する形です。そのため、商品を入れるための梱包キットや送料の負担が求められます。その点はお客に負担してもらうところもありますが、競合も多いことを考えるとむずかしいでしょう。
自宅でもできますが、プライバシーの問題や量が多ければアパートでは対応できない場合もあります。また、多ければ1人でさばききれない問題も出てくるでしょう。
店舗を構える場合、立地は慎重に吟味しなければなりません。この点は自分が利用する立場になって考えてみましょう。極端に分かりづらい場所、交通アクセスが不便だと、わざわざ探して持っていこうとはなかなかなりません。
多くの人に知ってもらうためには、奥まった場所より、幹線道路沿いなどがよいでしょう。また、お客の中には軽トラックで家具など大きな品物を持ち込みたい人もいます。その場合、駐車場なども確保しなければなりません。
買取店の場合、とにかくお店があることを知ってもらわなければなりません。そのための立地は、人の往来がたくさんある場所、幹線道路沿いや繁華街が向いているでしょう。近くに目印となる大きな商業施設や建物がある場所は好条件です。条件が悪いなら最初は出張買取や宅配買取を選んだほうが無難でしょう。
買取店の経営が未経験の場合すべて手探りでスタートしなければなりません。逆にいえば自由ですから、店を自分のカラーに染められるメリットはあります。
ただ、ブランド品や宝石など取り扱う場合リスクが伴います。知識や経験がないと偽物を本物と勘違いし高額買取をした結果、大損というケースもあるからです。販路も自分で見つけなければなりません。
一方、フランチャイズの場合、開業まで研修やアドバイスなどサポートを受けられますし、販路を使用できるメリットがあります。未経験でも参入しやすく、買い取った品物を買い上げるようなサポートをしてくれる企業もあるのでリスクが低いです。なにより信頼性が高いのは大きな魅力でしょう。ただし、ロイヤリティは支払わなければなりません。
Q. 買取店を開業する場合、最初におすすめの買取方法はどれですか？
A. 未経験から始める場合は、初期費用を抑えやすい出張買取や宅配買取からスタートする方法がおすすめです。需要や反応を見ながら、店舗買取を追加することでリスクを抑えた経営が可能になります。
Q. 店舗買取だけで経営するのは難しいですか？
A. 立地条件が良ければ店舗買取のみでも可能ですが、近年は出張買取や宅配買取を併用する店舗が主流です。複数の買取方法を取り入れることで、集客の幅が広がり、売上の安定につながります。
Q. 出張買取は一人でも対応できますか？
A. 小型の商品が中心であれば一人でも対応できます。ただし、家具や大型家電を扱う場合は、人手や車両の確保が必要になるため、取り扱い商材に応じた体制づくりが重要です。
Q. 宅配買取は自宅で運営できますか？
A. 少量であれば自宅でも可能ですが、保管スペースやプライバシー面の課題が出てくることがあります。取扱量が増えてきた場合は、事務所や倉庫の利用を検討すると安心です。
Q. 買取店フランチャイズは未経験でも安心ですか？
A. フランチャイズでは、査定研修や運営ノウハウ、販路の提供などのサポートを受けられるため、未経験者でも比較的安心して開業できます。ただし、ロイヤリティが発生する点は事前に確認しておきましょう。
Q. 買取方法は開業後に変更や追加はできますか？
可能です。最初は出張買取のみで始め、経営が安定してから店舗買取や宅配買取を追加するなど、 状況に応じて柔軟に見直すことができます。
買取フランチャイズを展開している21社の中から、ノウハウをしっかりと伝授してくれる研修、OJT期間のある本部がある会社4社の開業資金・ランニングコストから投資金の回収期間を算出してみました（2020年2月時点）。
| 売るナビ | わかば | 大黒屋 | 大吉 ※フルサポートプラン |
|
|---|---|---|---|---|
| 本部への 月々の支払い |
15万円 | 25万円 | 65万円 | 営業利益から 約42万を残した 残り全額 |
| 年間 営業利益 目安 |
1320万円 | 1200万円 | 720万円 | 500万円 |
| 開業資金の 回収にかかる 目安期間 |
8ヶ月 | 9ヶ月 | 1年2ヶ月 | 1年5ヶ月 |
| SV常駐期間 | 3ヶ月 | 2週間 | 5日間 | 7日間 |
| 公式HP |
※開業資金目安は、加盟金などの各社の定める金額以外は統一の金額を使用しています。
※営業利益は月間150万円を統一の金額として利用し、各社ロイヤリティを引いた金額を試算しています。
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