このページでは、買取フランチャイズに加盟する際に確認しておきたいロイヤリティの仕組みについて解説しています。
このページでは、フランチャイズ加盟後に継続して発生するロイヤリティの基本と、支払い方式の違い、比較するときの注意点について解説しています。
買取フランチャイズを比較する際に、初期費用だけでなく、開業後の収益性まで見据えて判断するための基礎知識を整理できる内容です。
買取フランチャイズを比較する際、加盟金や開業資金に目が向きがちですが、開業後の利益に大きく関わるのがロイヤリティです。
ロイヤリティとは、フランチャイズ本部のブランドやノウハウ、システム、サポートなどを利用する対価として、加盟店が継続的に支払う費用のことです。
一見すると、ロイヤリティが安い本部ほど魅力的に見えるかもしれません。しかし実際には、定額制か歩合制か、広告費やシステム利用料が別途かかるか、支払いに見合うサポートがあるかによって、負担感は大きく変わります。
フランチャイズに加盟すると、本部の屋号やブランド、営業ノウハウ、研修、査定サポート、販売ルートなどを活用できます。その対価として、加盟店は本部へロイヤリティを支払います。
ロイヤリティには、主に以下のような意味合いがあります。
ロイヤリティは単に「取られる費用」と考えるのではなく、本部から何を得られるのかとセットで見ることが大切です。
加盟金は、フランチャイズに加盟する際に支払う初期費用です。一方、ロイヤリティは開業後も継続して発生する費用です。
そのため、開業前の費用だけで比較してしまうと、実際に営業を始めてから「思ったより月々の支払いが重い」と感じることがあります。
初期費用が安くても、月額負担が大きいと利益が残りにくくなります。加盟前には、開業後に毎月いくら支払うのかまで確認しておきましょう。
フランチャイズのロイヤリティには、いくつかの支払い方式があります。ここでは代表的な方式と、それぞれの特徴を紹介します。
定額制は、毎月一定額を本部へ支払う方式です。売上が増えても支払額が変わらないため、売上が伸びたときには利益を残しやすいという特徴があります。
一方で、売上が低い月でも同じ金額を支払う必要があるため、開業初期や集客が安定しない時期には負担が重く感じられる場合があります。
定額制の主なメリットは以下の通りです。
ただし、定額のロイヤリティとは別に、広告費やシステム利用料などが発生する場合もあります。月額合計でいくらになるのかを確認しましょう。
売上歩合制は、売上に応じて一定割合を本部へ支払う方式です。売上が低い月は支払いも抑えられますが、売上が増えるほど支払額も増えます。
開業初期の負担を抑えやすい一方で、高額品の取引が多い買取店では、売上に対する支払い額が大きくなる可能性があります。
売上歩合制の主なメリットは以下の通りです。
ただし、売上歩合制では、粗利が低い取引でも売上額に対してロイヤリティが発生する可能性があります。売上ではなく、最終的に利益がどれだけ残るかで判断することが重要です。
粗利歩合制は、売上ではなく、粗利や営業利益に対して一定割合を支払う方式です。売上ではなく利益に連動するため、売上歩合制よりも実態に近い負担になりやすい場合があります。
買取ビジネスでは、商品を買い取るための原価が発生します。そのため、売上だけではなく、買取原価を差し引いた粗利を見て判断することが大切です。
粗利歩合制の主なメリットは以下の通りです。
一方で、粗利の計算方法が複雑になりやすい点には注意が必要です。何を原価として扱うのか、販売手数料や送料をどこまで含めるのかなど、計算ルールを事前に確認しておきましょう。
なかには「ロイヤリティなし」「月額0円」を打ち出しているフランチャイズ本部もあります。ロイヤリティがないことは魅力的ですが、それだけで総費用が安いとは限りません。
たとえば、以下のような費用が別名目で発生する場合があります。
「ロイヤリティ0円」だけで判断せず、月々の総支払額とサポート内容を確認することが大切です。
フランチャイズ加盟後に発生する費用は、ロイヤリティだけではありません。月々の負担を正しく把握するには、ロイヤリティ以外の費用も確認しておく必要があります。
本部の広告活動やキャンペーン、Web集客などに使われる費用として、広告分担金や販促費が発生する場合があります。
広告費を確認する際は、以下の点を見ておきましょう。
本部の知名度やWeb集客を期待して加盟する場合は、広告費の扱いを必ず確認しておきましょう。
査定システム、在庫管理、顧客管理、POS、売上管理などのシステム利用料が発生する場合があります。
買取店では、査定額の確認、取引記録、在庫状況、販売ルートの管理などが必要になります。そのため、システムが整っていることは大きなメリットですが、月額費用がかかる場合は負担として見ておく必要があります。
開業前研修は加盟金に含まれていても、追加研修やSV訪問、スタッフ研修に別料金がかかる場合があります。
未経験から買取店を開業する場合、研修やサポートの有無は重要です。ただし、どこまでが標準サービスで、どこからが有料なのかを確認しておかないと、開業後に想定外の費用が発生することがあります。
本部指定の看板、什器、チラシ、制服、買取キットなどを購入する必要がある場合もあります。
ブランドイメージを統一できるメリットはありますが、指定購入が多いと初期費用や継続費用が膨らむ可能性があります。
ロイヤリティを比較するときは、ロイヤリティの金額だけでなく、広告費、システム利用料、サポート費、指定備品費などを含めた月々の総支払額で見ることが大切です。
たとえば、ロイヤリティが安く見えても、他の費用を含めると負担が変わらない場合があります。
| 比較項目 | A社 | B社 |
|---|---|---|
| ロイヤリティ | 10万円 | 0円 |
| 広告費 | 5万円 | 8万円 |
| システム利用料 | 3万円 | 5万円 |
| サポート費 | 0円 | 5万円 |
| 月額合計 | 18万円 | 18万円 |
このように、ロイヤリティだけを見るとB社の方が安く見えても、月額合計では同じになることがあります。比較するときは、必ず月々の総支払額で確認しましょう。
買取店は、月ごとに売上や粗利が変動する可能性があります。そのため、平均的な売上だけでなく、売上が低い月・高い月の両方で支払い負担を試算しておくことが重要です。
特に以下のようなパターンで確認しておきましょう。
「想定通り売れた場合」だけでなく、「想定より売れなかった場合」に耐えられるかを見ることが、開業後の資金不足を防ぐポイントです。
買取ビジネスでは、売上から買取原価や販売手数料、家賃、人件費、広告費などを差し引いたうえで利益が残ります。
売上が大きくても、買取原価や本部への支払いが大きければ、手元に残る利益は少なくなります。
売上ではなく、手元に残る利益で比較することが重要です。
ロイヤリティは、単なる費用ではなく、本部から受けるサポートの対価でもあります。
支払いが高くても、集客・査定・販売ルート・SV支援が充実していれば、結果的に利益につながる場合もあります。反対に、ロイヤリティが安くても、サポートが少なく、集客や査定で苦戦するようでは、安いとは言い切れません。
確認しておきたいサポート内容は以下の通りです。
ブランド品、時計、貴金属などは、1件あたりの売上が高くなりやすい一方、買取原価も大きくなります。
売上歩合制の場合、粗利が薄い取引でも売上額に対してロイヤリティがかかる可能性があります。高額品を中心に扱う場合は、売上歩合だけでなく、粗利や営業利益ベースで試算しておきましょう。
買取フランチャイズでは、本部指定の販売ルートや業者市場を利用するケースがあります。販売先を確保できるのはメリットですが、販売手数料や送付費、査定手数料などが別途発生する場合もあります。
加盟前には、以下の点を確認しておきましょう。
本部の知名度やWeb集客を期待して加盟する場合、広告費の扱いは重要です。
ロイヤリティに広告費が含まれているのか、別途広告分担金が必要なのか、地域広告は加盟店負担なのかを確認しましょう。
また、本部サイトからの送客、Googleマップ対策、SNS支援など、実際に自店の集客につながる支援があるかも見ておきたいポイントです。
未経験者にとって、査定サポートは重要です。しかし、ロイヤリティに査定サポートが含まれるのか、別途費用が発生するのかは本部によって異なります。
以下のような点を確認しておきましょう。
特にブランド品や貴金属を扱う場合は、査定ミスが大きな損失につながることがあります。費用だけでなく、サポートの質も確認しましょう。
買取フランチャイズのロイヤリティを比較する際は、以下の項目を確認しておきましょう。
| 確認項目 | チェック内容 | 重要度 |
|---|---|---|
| 支払い方式 | 定額制・売上歩合制・粗利歩合制のどれか | 高 |
| 月額合計 | ロイヤリティ以外の費用も含めた総額はいくらか | 高 |
| 売上変動 | 売上が低い月でも支払えるか | 高 |
| 利益残額 | 本部支払い後に営業利益が残るか | 高 |
| 広告費 | ロイヤリティに含まれるか、別途かかるか | 高 |
| システム費 | 査定・在庫・顧客管理の利用料はいくらか | 中〜高 |
| 査定支援 | 真贋・相場確認のサポートがあるか | 高 |
| 販売ルート | 販売先の提供や手数料の有無 | 高 |
| 契約条件 | 支払い条件・解約時の扱いを確認したか | 高 |
ロイヤリティは、金額だけでなく、支払い方式やサポート内容、月額総額まで含めて比較しましょう。
Q. ロイヤリティが安い本部を選べばよいですか？
A. ロイヤリティが安いことは魅力ですが、それだけで判断するのは危険です。広告費、システム利用料、研修費、販売手数料などを含めた総額と、受けられるサポート内容を比較しましょう。
Q. ロイヤリティ0円のフランチャイズはお得ですか？
A. ロイヤリティが0円でも、別の名目で月額費用が発生する場合があります。広告費やシステム利用料、指定商品の購入費、販売手数料などを確認しましょう。
Q. 定額制と歩合制はどちらがよいですか？
A. 一概には言えません。定額制は売上が伸びるほど利益を残しやすい一方、売上が低い月でも支払いが発生します。歩合制は売上に連動しますが、売上が伸びるほど支払額も増えます。売上見込みや利益率に応じて比較しましょう。
Q. ロイヤリティ以外で注意すべき費用はありますか？
A. 広告分担金、システム利用料、研修費、販売手数料、指定備品費、追加サポート費などを確認しましょう。月々の総支払額で比較することが大切です。
Q. 買取FCではどの費用が利益を圧迫しやすいですか？
A. ロイヤリティのほか、買取原価、広告費、家賃、人件費、販売手数料などが利益に影響します。売上ではなく、粗利・営業利益・手元に残る金額で比較することが大切です。
買取フランチャイズのロイヤリティは、開業後の利益に大きく関わる費用です。定額制、売上歩合制、粗利歩合制など、支払い方式によって売上が低い月・高い月の負担感は変わります。
また、ロイヤリティが安く見えても、広告費、システム利用料、販売手数料、指定備品費などを含めると、月々の負担が大きくなる場合もあります。
買取フランチャイズを比較する際は、ロイヤリティの金額だけでなく、月額総額、利益の残り方、本部サポート、査定支援、販売ルートまで含めて判断しましょう。
月々の支払いも確認！買取フランチャイズのスペック比較表はこちら
買取フランチャイズを展開している21社の中から、ノウハウをしっかりと伝授してくれる研修、OJT期間のある本部がある会社4社の開業資金・ランニングコストから投資金の回収期間を算出してみました（2020年2月時点）。
| 売るナビ | わかば | 大黒屋 | 大吉 ※フルサポートプラン |
|
|---|---|---|---|---|
| 本部への 月々の支払い |
15万円 | 25万円 | 65万円 | 営業利益から 約42万を残した 残り全額 |
| 年間 営業利益 目安 |
1320万円 | 1200万円 | 720万円 | 500万円 |
| 開業資金の 回収にかかる 目安期間 |
8ヶ月 | 9ヶ月 | 1年2ヶ月 | 1年5ヶ月 |
| SV常駐期間 | 3ヶ月 | 2週間 | 5日間 | 7日間 |
| 公式HP |
※開業資金目安は、加盟金などの各社の定める金額以外は統一の金額を使用しています。
※営業利益は月間150万円を統一の金額として利用し、各社ロイヤリティを引いた金額を試算しています。
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